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“福瑞邦”:从卖药到制药的裂变

时间:2015年10月12日   来源:大庆学习导报  作者:李广生

15年,从1到100;142天,从卖药到制药;4年,从3亿到150亿

 

“福瑞邦”:从卖药到制药的裂变

 

 

  15年,从1到100,开疆拓土的福瑞邦脚步一直没有停歇

 

  自己亲手打碎铁饭碗的苏庆做梦也没有想到,竟然会和八竿子拨拉不着的“药”结下不解之缘。

 

  那还是1999年10月的一天,由于气温骤变,身体有些不舒服,苏庆走进市区一家规模不小的药店。药店里没几个顾客,一个个营业员无精打采地挤在柜台里,苏庆问了几种感冒药,不是断货,就是支支吾吾说不清药品的规格、产地。问得多了,一个营业员有些不耐烦了,用鼻子哼了一下说:“反正就这几种药,都摆在这儿呢,愿买就买,不买拉倒。”紧接着,一句更为刺耳的话从这个营业员的嘴里冒出来:“要不以后您就自己开药店吧,想吃啥药进啥药。”听了这句话,苏庆的火腾地起来了,脸胀得通红,但他还是忍住了。

 

  也就是在那一瞬间,那个营业员不无讥讽的一句话让苏庆仿佛灵魂开壳,连日来一直苦苦选择创业项目的他,一下子清晰起来。对,开药店,不就是一个很好的选择吗!

 

  后来的事实证明,苏庆那一刻大脑的灵光一现和后来的抉择是正确的。因为当时正值国家着力推进医药市场体制改革,打破了原有的医药售卖国营一家独揽的模式,鼓励个人参与市场竞争。

 

  说干就干,租场地,跑执照……进药品,1999年12月的一个雪花飘飘的日子,随着一阵震耳欲聋的鞭炮声响过,座落在让胡路区昆仑副食商店一楼、占地面积1500平方米,堪称大庆地区规模最大的一家个体零售药店开门纳客。 

 

  开店容易经营难,苏庆清醒地意识到,要实现药店在竞争中立于不败之地,就必须广纳人才,而对于一个医药行业的门外汉来讲真是难上加难。更让苏庆挠头的是,受长期的计划经济思想影响,大多大庆人端惯了铁饭碗,只要一谈到就业,就把目光盯在市政机关和石油石化中直企业身上。因此,药店开业后摆在苏庆面前的第一个难题就是“用工荒”。

 

  活人不能让尿憋死,大庆找不着人,就到别的地方挖人。苏庆先后组织几路人马,奔赴哈尔滨、齐齐哈尔、绥化等地,引进了医药相关专业的毕业生30余人,又主动登门,用诚心打动了一些经验丰富、资历颇深的医药行业管理者、老药师“出山”,稳固了福瑞邦药店的四梁八柱。

 

  转过年,踌躇满志的苏庆成立了大庆福瑞邦医药有限公司,实现了药品的自采,降低了经营成本,保证了药品质量。2001年,又在哈尔滨成立了黑龙江省福瑞邦医药有限公司,成为向外拓展的排头兵。

 

  在扩张经营上,福瑞邦的胃口越来越大,2004年又在7家连锁药店的基础上创建了福瑞邦药房连锁有限公司。自此,福瑞邦药房连锁店开始了它惊人的拓展和稳健的复制,到2014年9月,福瑞邦药房连锁有限公司已经拥有连锁药店100家,遍布大庆全境及毗邻的安达市。

 

  142天,从卖药到制药,精英荟萃的福瑞邦实现了美丽蜕变

 

  机会总是垂青那些有准备的人,苏庆和他的伙伴们正是这样的人。

 

  在开办连锁药店的十几年时间里,东奔西走的苏庆和福瑞邦的管理者们与全国4000多家制药企业建立了密切的合作关系。多年的业务接触和往来使他们意识到,尽管福瑞邦连锁药店的发展如日中天,但是药品零售业毕竟处于整个医药产业的下游、链条的末端,产品附加值低,单纯靠”摊大饼”式的扩大连锁店数量,无法助推企业实现跨越式发展。如果再这样下去,最终福瑞邦将会毫无悬念地陷于无店可扩、看摊守业的尴尬局面。

 

  2011年的春天来了,大庆市把生物医药列为经济转型的一个支柱产业,提出了要把大庆打造成黑龙江省生物产业基地的战略思想。

 

  福瑞邦敏锐地嗅到了这缕春风, 再次抓住机遇, 向拥有更高附加值的产业上游——制药领域挺进。

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